您一直在努力推銷自己的能力並培養潛在客戶。购买电子邮件列表 您的銷售團隊現在擁有一份健康的潛在客戶名單。但是，研究表明，40-50% 的入站業務線索被忽略並且從未跟進，這可能會導致您的業務出現重大收入損失。制定有效的潛在客戶跟進流程可以確保您不會將潛在機會留在桌面上。以下是您的流程中應該包含的策略。握手客戶 - 將紗線轉向客戶 1. 快速跟進您的潛在客戶 速度是跟踪潛在客戶的遊戲名稱。據《哈佛商業評論》報導，
在收到潛在客戶在線查詢後一小時內做出回應的公司與關鍵決策者進行有意義對話的可能性是等待的公司的 7 倍。 '還有一個小時。根據企業願景，74% 的買家選擇最先增加價值和信息的代表。因此，您與潛在客戶建立聯繫的速度越快，當潛在客戶接聽電話時，购买电子邮件列表 您的業務就越有可能成為優先事項。 2. 確定您的潛在客戶並細分您的聯繫人列表 並非所有潛在客戶都應被同等對待。如果有人訂閱了您的博客，這並不意味著他們已經準備好向您購買。
您與之互動的每個潛在客戶都有不同的預算和需求，他們的購買過程可能很漫長。了解您的目標受眾的購買行為並細分您的潛在客戶將幫助您確定誰準備購買以及誰需要更多時間來了解您的業務。當您了解每個核心群體在決策過程中所處的位置時，您就可以更有效地創建與他們互動並將他們轉變為客戶的內容。如果您剛剛開始整理潛在客戶和聯繫人列表，請先將它們分成以下組。